什么是增长黑客以及如何充分利用它？

在本文中，我们将解释什么是增长黑客、增长黑客是如何工作的、成功案例以及如何充分利用它……

什么是增长黑客？

增长黑客可以定义为一组行动，通常在数字环境中实施，应用于初创公司、产品或公司，旨在以尽可能低的财务支出获得最大增长。增长黑客似乎是一种新的数字营销技术，但它远不止于此。这个新的专业领域是营销、分析和商业的结合，旨在使公司的产品适应市场，从而“自我推销”。

这个定义非常清楚地向我们展示了增长黑客的目标，但留下了增长黑客的一个重要且不同的方面：可扩展性。

增长黑客是如何工作的？

增长黑客使用技术通过传统方式宣传产品：“口耳相传”，让相同的产品参与对话。换句话说，增长黑客创造了能够与消费者“交流”的产品，让他们无意识地将产品发送给其他人。

Dropbox 是一个成功案例（您可以在本文的最后一节中了解到），它是所解释内容的一个例证。由于推荐计划增加了邀请某人使用该平台的每个用户的存储容量，这家云存储公司在短短四年内成功注册了 1 亿用户。

增长黑客：新现实的新模型

如果我们回到几十年前，我们会发现一些公司在竞争相对较低的环境中，在当下的媒体（电视、广播、报纸）上宣传他们的产品，突出他们的特点和差异化方面。多年来，竞争日益激烈，公司必须创新以创造专注于品牌的新行动，以在消费者中产生情感并成功销售其产品。

今天，在用户可以在购买前查阅数以千计的信息来源的数字环境中，大品牌希望他们的产品能够产生用户体验。在这种情况下，growth Hacking 已经明白，要推广产品，你不能再创造它之后再工作。这就是为什么增长黑客的使命是干预产品创建阶段：

分析环境，了解大众需求
为用户设计最好的产品
自动化一个或多个动作，以便产品能够产生宣传
发展并达到尽可能多的客户

对即将上市的产品的设计进行干预可能看起来很新鲜，但事实并非如此。 1959 年，麦当劳已经通过遵循这种方案使用了一种类似于增长黑客的技术。具体来说，麦当劳检测到州际高速公路出口处对其产品有需求，并基于这种需求，在这些高速公路上安装了自己的场所以及现在带有 M 形标志的标志性高拱门，以便任何司机可以从他的车上知道他可以在哪里买一个汉堡包。

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增长黑客成功案例

正如我们之前看到的，Dropbox 使用推荐系统来获得更多用户。除了这个平台，许多其他初创公司也使用增长黑客技术增加了客户数量。

以下是4个成功案例：

1. 爱彼迎

最著名的增长黑客案例之一是 Airbnb。这家公司创建了一个创新产品（房间出租），但遇到了一个缺点：他们没有足够的用户来发布出租报价。为了解决这个问题，Airbnb 使用了一个机器人来复制用户在其平台上提供的所有优惠，并将其发布在 Craigslist 上，这是一个按版块分类的分类广告网站。通过这项措施，Airbnb 成功地变得知名并使其用户数量成倍增加。

然而，并不是所有的东西都留在这里。 Airbnb 发现，尤其是在纽约地区，它的报价并没有吸引多少预订。在分析了他们在该地区的报价后，他们意识到大多数照片质量都很低，这是影响预订数量的一个原因。为了解决这个问题，Airbnb 决定聘请一名摄影师，去那些提供照片质量较差的房间拍照。更换图片后，Airbnb 当月在该地区的收入翻了一番。